3C战略三角概要介绍
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发表时间
2025-01-20 08:56:03
任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色;即公司本身、顾客和竞争对手。此“战略3C”中的每一个都是活生生的实体,都有自身的兴趣和目的。我们将其合称为“战略三角形”。
大前研一认为,根据战略三角内容,战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上,取得相对于竞争的优势;同时还必须有把握其战略能使公司的力量 和某一确定市场的需求相配合。使市场需要与公司目标彼此协调,这对建立持续稳定的良性关系是不可少的:否则公司的长期战略可能将处于危险之中。
但这种协调总是相对的,如果竞争对手能够提供一个更优的配合,公司就会持续处于不利地位。如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同,消费者就 无以分辨他们各自的产品,其结果可能是一场价格战。虽然短期内可能对消费者有利,但却会使公司与消费者两败俱伤。一个成功的战略必须确保公司的实力与 消费者的需求之间能够形成一个压倒竞争对手的更好的,且更强有力的协调。
根据三个关键角色的观点,所谓战略,就是透过这种方式,一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时,将尽力使其自身有效地区别于竞争 对手。
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