波特五力模型分析:替代品威胁
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发表时间
2024-11-18 10:24:15
在波特五力模型中,我们看什么是替代品威胁。
两家分别来自不同领域的企业,若其生产的产品存在相互替代的关系,那么它们之间可能会出现竞争现象。这种基于替代品的竞争,将以不同的方式对行业内现有企业的竞争策略产生影响。
首先,若市场上存在易于被消费者接受的替代品,那么现有企业的产品定价及其盈利空间将受到制约;
其次,面对替代品生产者的挑战,现有企业不得不提升产品质量、降低成本以降低售价,或是打造产品差异化,以防止销量和利润增长目标的落空;
最后,替代品生产者带来的竞争力度,会受到消费者转换成本的影响。简而言之,替代品的价格越低、质量越优、消费者转换成本越低,其带来的竞争压力就越强。这种竞争压力的强度,可以通过观察替代品的市场增长率、生产商的生产能力及盈利增长情况来进行具体分析。
识别替代品的步骤:
(1)列出替代清单
比如:电子书的替代与互补产品
图书馆的阅览设备
口袋丛书
(2)如何使替代清单完整
顾客的需求是什么?
哪些产品能够满足这些需求?
它们的功能特征是什么?
(3)产品价值:产品有什么价值是顾客愿意买单的功能。
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魏中显/高级客户经理
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