深度解析IPD集成产品开发中的MM市场管理

IPD集成产品开发作为一种先进的产品研发管理模式，正被越来越多的企业所采用。其中，MM市场管理在IPD集成产品开发体系中扮演着举足轻重的角色，它是连接市场与产品开发的关键桥梁。本文带您深入了解MM市场管理及其流程落地措施。

一、IPD集成产品开发概述

IPD集成产品开发，是一套先进的产品开发模式、理念及方法。其思想源于美国PRTM公司的“产品及生命周期优化法（PACE）”。

IPD集成产品开发的核心思想包括以市场和客户需求为驱动，运用跨部门协作的产品开发团队，采用结构化的开发流程以及异步开发模式等。它把产品开发视为投资行为，在流程中设置决策评审点来管控风险。

IPD集成产品开发可缩短产品上市周期，提高产品质量，降低开发成本，优化资源配置，提升企业市场竞争力，助力企业达成商业成功。

二、MM市场管理的定义与内涵

MM市场管理，是一种系统的方法，用于对广泛的市场机会进行收集、分析、选择与收缩，最终制定出一套以市场为中心、能够带来最佳业务成果的战略与行动计划。

MM市场管理是IPD集成产品开发体系的主要业务流程之一，运用严格、规范的方法对市场趋势、业务模式、客户需求和用户体验进行分析。通过创建合理的市场细分规则，对想要投资和/或取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序。

例如，一家电子产品企业在规划新产品时，会通过MM市场管理流程，分析不同年龄、地域、消费习惯的用户群体对产品功能、价格等方面的需求差异，从而确定最具潜力和价值的目标细分市场。最终制定可执行的商业计划，涵盖产品规划、营销策略、销售渠道等多方面内容。

三、MM市场管理流程的关键步骤

1.市场洞察

这是MM市场管理流程的起点，企业需要收集市场、客户、竞争和企业自身等多方面的信息。

研究市场趋势，如行业技术发展方向、政策法规变化等；分析客户需求，了解客户的痛点、期望和使用场景；研究竞争对手的产品特点、市场份额和竞争策略；评估企业自身的资源、能力和优势。

2.市场细分

根据市场洞察的结果，运用合理的细分框架和方法，将整体市场划分为多个细分市场。

3.组合分析

4.制定业务计划

四、如何落地MM市场管理流程

1.建立跨部门团队

MM市场管理流程的有效实施需要市场、研发、销售、财务等多个部门的协同合作。组建跨部门的市场管理团队，确保各部门在流程中充分沟通、协作，共同制定和执行市场管理策略。

2.运用科学的工具和方法

在MM市场管理流程的各个环节，运用科学的工具和方法进行分析和决策。

如在需求分析中使用APPEALS工具，从产品价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证程度、生命周期成本、社会接受程度等八个方面衡量客户对产品的关注，确定产品的关键需求。

3.数据驱动决策

4.持续优化和改进

MM市场管理流程不是一次性的活动，而是一个持续优化和改进的过程。根据市场反馈和业务执行情况，定期对市场管理策略和业务计划进行评估和调整。