高额研发投入打水漂,为什么你的产品失败率高达48%?
原创2025-05-07 15:16:09
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“方向错了,停止就是进步。”
前几天和一个合作伙伴聊起来,现在软件行业内卷得厉害,他们公司三年来陆续做了3条产品线,到现在能勉强收支平衡的只有一个产品:
“近70%的研发资源浪费在亏损的产品方向上,产品失败率高达48%。”这令人咋舌的现状,不得不让我们深思:是什么导致了产品失败?
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一、决策失误致命,这是谁的锅
资源分散投入,看似广撒网,实则陷入“狗熊掰玉米”的困局:在低价值市场分散兵力,高价值机会从指缝溜走。
——这是资源分配失调的锅
单纯依赖某一视角做需求分析,就像闭眼造车,只会让市场真实需求与研发交付脱节。模糊的表述、局限的视角,让企业开发出的产品沦为自嗨式创新,白白消耗资源。
——这是需求视角单一的锅
传统的产品规划对市场变化的响应滞后,容易错失窗口期,前期投入的大量资源面临损失,沉没成本不断累积。
——这是沉没成本累积的锅
而与之相对的,IBM从下走坡路到起死回生,华为的经营收入从1998年的89亿元增长到2024年的8,621亿元人民币……这些从泥潭中挣扎起身的企业,发展过程中其实都少不了IPD(集成产品开发)的影子。
二、以三大杠杆撬动业务价值增长
在市场竞争中破解上述困局,构建科学且行之有效的管理机制已成为破题的关键。IPD(集成产品开发)体系以市场管理(MM)作为产品研发的第一道阀门,用三大杠杆精准锚定产品发展方向,打造契合市场需求、具备核心竞争力的“正确”产品。
(一)战略对齐杠杆:从“机会成本”到“精准投资”
痛点场景:资源分配失调IPD解法:
通过组合分析(Portfolio Analysis)对市场机会进行全面评估,可以根据市场规模、增长率、竞争态势等多维度指标,筛选出高价值机会,将资源精准投入到最具潜力的市场增长点。
例如,可以通过SPAN矩阵进行战略定位分析,从细分市场的吸引力、公司的竞争力两个维度出发,为产品规划提供决策依据。

(二)需求穿透杠杆:从“闭门造车”到“客户共创”
痛点场景:需求视角单一IPD解法:
可通过市场分析工具(如$APPEALS方法、KANO模型、迈克尔波特五力模型等)深入分析市场、挖掘市场真实需求,实现与用户的共创,提高需求转化率,避免资源浪费,有效降低机会成本。
以$APPEALS为例,可将产品分为如下需求维度,更好地判断用户的期望、竞争对手的水平以及自身与行业标准之间的差距:
- 价格(Price):用户愿意为产品支付的价格。
- 可获得性(Availability):客户获取产品的便利性。
- 包装(Packaging):产品的外观设计和包装。
- 性能(Performance):产品的功能和特性。
- 易用性(Easy to use):产品的用户友好程度。
- 保证程度(Assurances):产品的质量保证和可靠性。
- 生命周期成本(Life-cycle cost):产品整个使用周期的成本。
- 社会接受程度(Social acceptance):产品在社会文化中的接受度。
(三)动态决策杠杆:从“年度规划”到“敏捷迭代”
痛点场景:沉没成本累积IPD解法:
建立基于市场的快速决策机制,及时根据市场变化调整产品策略,缩短产品上市周期,降低因市场变化带来的沉没成本:
- 设置明确的评审点:在产品开发流程中,设置多个有明确输入、输出标准的决策评审点,确保在关键节点上对产品与市场的匹配度进行严格评估;
- 组建跨职能决策团队:团队由来自市场、研发、销售、财务等多个职能部门的专家组成,从不同角度对产品进行全面审视,避免单一部门决策的局限性;
- 制定标准化的评审流程:明确规定评审的流程和方法(提前准备评审资料、评审会议的组织与召开、决策的形成与记录等)。标准化的流程有助于提高评审效率,确保评审过程的规范性和一致性。
三、工欲善其事,必先利其器
很多企业拿着IPD体系框架,信心满满地准备大干一场,可真正落地时才发现,没有合适的工具支撑,一切都变得举步维艰。基于上述问题,禅道推出了IPD版与禅道企业决策分析解决方案,从两个方面帮助企业构建结构化、流程化、规范化的集成产品开发体系。
1.流程化规范落地
IPD各环节涉及海量的数据收集、数据分析、客户需求处理,全靠人工操作的话,效率极低。禅道IPD版提供了从需求管理、市场管理、路标管理、立项管理到IPD项目管理、TR评审、决策评审等核心功能,从工具的角度帮助企业构建结构化、流程化、规范化的IPD流程,确保产品以市场、以客户为中心。

2.理性化科学决策
在战略决策过程中,如何更好地理解市场?禅道在企业决策分析解决方案中,创新性地融入波特五力模型、3C战略三角、PESTEL模型等常见IPD市场分析模型。

在分析过程中,通过将抽象的模型和概念转化为可理解的步骤、可交互式的问答,站在更理性的角度引导分析者思考和回答问题,完成对市场或需求的客观分析。

正是这种解决实际痛点的能力,禅道为企业的IPD转型注入了数智化新动能。当行业同质化竞争日益加剧时,那些率先实现流程数字化再造、构建科学决策体系的企业,正在产品创新赛道上跑出加速度。
目前,禅道已助力北斗智联、华数机器人、智辰半导体等数百家高精尖企业实现IPD体系的落地升级。
在汽车电子、IT、半导体制造、新能源科技、游戏文娱、数字医疗、工业软件等诸多领域,禅道也见证了更多“中国智造”标杆的崛起。
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