从“割韭菜争议”,到夺回定价权,国产化软件凭什么

原创
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禅道
2025-04-23 17:09:08
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摘要:国产信创软件的收费并非“割韭菜”,而是技术自主、生态共建的必然选择。国产信创软件通过技术创新和本地化服务,满足国内用户需求,提升市场竞争力,同时为用户提供沉浸式稳定的服务和持续的技术支持。
国产化软件的发展,已成为近年来中国科技领域的核心议题。然而,随着国产化进程的加速,用户对其收费模式和实际价值的质疑也愈发强烈。国产化软件的收费模式,常常被用户视为“割韭菜”,但这背后隐藏着技术投入、生态建设与用户习惯的多重矛盾。

长期以来,许多企业在管理过程中都采用了外国企业开发的优秀管理软件,这些软件在功能和性能上表现出色,为企业提供了高效的管理解决方案,这也导致了对外国软件的过度依赖,为国家和企业的信息安全和数据主权埋下了随时暴雷的隐患。

一、是“割韭菜”还是必经之路

国产化替代过程中,收费是不可回避的议题,它并非“割韭菜”,而是为国产化自主创新输入新鲜血液,并且有着深远的战略意义:
  • 安全自主:国际局势倒逼国产化进程,避免因外部技术封锁而陷入困境。
  • 技术创新:国产系统结合本土需求进行创新,打破国外技术垄断。
  • 生态协同:国产软件带动产业链协同发展,形成良好生态,如国产操作系统与芯片、数据库的适配。
国产化替代不仅是技术自主的必然选择,更是推动生态协同和行业共生的重要路径。国产化替代需要上下一心,以聚沙成塔的视角实现行业协同。

二、走出国产化替代阵痛

禅道团队在2025年编写、推出了《国产化替代解决方案2.0》,不仅回答了用户对国产化替代过程中的质疑,帮助企业应对国产化替代和转型中的不适应和阵痛。为企业提供了高效、安全的国产化替代路径,助力企业在自主可控的道路上稳步迈进。

1. 功能深度适配国产环境

在功能适配方面,禅道深度适配国产环境,全面支持鸿蒙、统信UOS等信创生态,确保企业现有业务平稳迁移,同时适配禅道研发的GitFox组件  涵盖Git代码库管理、流水线管理和制品库管理,完全自主可控,支持国产信创,与禅道项目管理无缝对接。实现了全链路国产化,有效避免了对国外工具的依赖,保障了数据安全和自主可控。
 

2. 成本优化与长期价值

在成本优化上,禅道采用了开源+商业化的双模式,免费的开源版降低了用户的入门门槛,而企业版、旗舰版、IPD版则通过收费支持高级功能开发,满足不同规模企业的需求。企业可以根据自身规模和需求选择不同的版本,避免了一刀切的收费方式,大大降低了企业的初期投入。

3.自主可控与技术创新

在数字化发展的核心领域,自主可控与技术创新缺一不可。区别于其他项目管理软件的黑盒式架构、封闭式技术、较多限制的扩展机制,禅道从技术层面做到深度开源开放,确保系统能够真正伴随企业成长。历经十余年自主研发迭代,禅道以前沿的开源架构体系,为企业构建真正安全可靠的数字化基座。核心框架开源,打造安全可信的研发体系:禅道前后端核心框架代码完全开源,且100%由禅道团队自主研发,彻底规避国外技术依赖带来的“卡脖子”风险; 禅道框架提供了丰富的扩展机制,企业可对禅道任意层级进行扩展,按需定制。


这种“核心稳固+灵活扩展”的架构设计,使禅道既保证了基础系统的稳定性,又为企业预留了充足的创新空间。通过分层解耦的扩展机制,企业可根据业务需求在任意层级进行功能增强,既能快速响应业务变化,又能避免重复造轮子,真正实现“自主可控不设限,敏捷扩展有章法”。
 

4. 用户体验与生态赋能

国产化替代不仅是技术替代,更是生态协同。禅道提供多样化的培训服务,涵盖系统操作、项目管理、团队协作、产品研发等,针对项目经理、开发人员、测试人员等团队的不同角色制定个性化的培训方案。禅道还提供大量线上课程,如禅道管理大师训练营、度量工程师训练营、六边形项目经理特训营等培训,满足不同用户的学习需求。此外,禅道汇聚来自行业各领域的专家,提供精品咨询培训服务,推动企业提升研发管理水平。
 
同时,为了解决大多团队缺乏对项目管理的更深层次理解,难以落地项目管理工具的问题,禅道在全国范围内提供不同形式、不同主题的项目管理活动,将项目管理实践加以推广应用,助力国内各大企业实现项目管理的真正落地。
 

三、国产化替代,以实力赢得信任

2025年3月,禅道推出了《国产化替代解决方案2.0》为企业提供了高效、安全的国产化替代路径。


以中山大学为例,随着研发管理需求的不断增长,原项目管理软件Jira的局限性逐渐暴露:Jira对使用人数设限,难以支持未来100人以上规模的研发团队协作需求;Jira无法更新迭代,存在较大的安全漏洞隐患;工具无法赋能管理过程,Scrum流程管理过程中,交付节奏不标准。


为规范研发管理体系、保障数据安全并响应国产化政策,在经过对各类工具的深入调研后,中山大学决定引入国产项目管理软件禅道,将Jira数据全部迁移至禅道,实现全面替代Jira。根据中山大学得用户需求和实际使用场景,禅道提供了一整套完整可落地的禅道项目管理替代解决方案。为中山大学在


使用禅道过程中提供有力的支持和保障,确保项目管理工作的顺利进行。通过引入禅道项目管理软件,中山大学平稳实现Jira数据迁移;规范项目管理流程;促进数据资产沉淀。最终实现了研发管理的全面升级,取得了显著的应用成果。

 

四、打破桎梏,开拓国产化信创生态

国产信创软件的收费并非“割韭菜”,而是技术自主、生态共建的必然选择。国产信创软件通过技术创新和本地化服务,满足国内用户需求,提升市场竞争力,同时为用户提供沉浸式稳定的服务和持续的技术支持。


在政策推动和市场需求的双重驱动下,国产信创软件通过技术创新和生态建设,逐步实现对国外软件的替代,为国家信息安全和经济发展提供有力支撑。收费模式的背后,是技术、生态和市场共同作用的结果,是推动国产化替代和产业发展的关键路径。国产软件收费,不仅是对研发成本的补偿,更是对用户长期价值的承诺。

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张淑钧
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