从“割韭菜争议”，到夺回定价权，国产化软件凭什么

摘要：国产信创软件的收费并非“割韭菜”，而是技术自主、生态共建的必然选择。国产信创软件通过技术创新和本地化服务，满足国内用户需求，提升市场竞争力，同时为用户提供沉浸式稳定的服务和持续的技术支持。

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国产化软件的发展，已成为近年来中国科技领域的核心议题。然而，随着国产化进程的加速，用户对其收费模式和实际价值的质疑也愈发强烈。国产化软件的收费模式，常常被用户视为“割韭菜”，但这背后隐藏着技术投入、生态建设与用户习惯的多重矛盾。

长期以来，许多企业在管理过程中都采用了外国企业开发的优秀管理软件，这些软件在功能和性能上表现出色，为企业提供了高效的管理解决方案，这也导致了对外国软件的过度依赖，为国家和企业的信息安全和数据主权埋下了随时暴雷的隐患。

一、是“割韭菜”还是必经之路

国产化替代过程中，收费是不可回避的议题，它并非“割韭菜”，而是为国产化自主创新输入新鲜血液，并且有着深远的战略意义：

安全自主：国际局势倒逼国产化进程，避免因外部技术封锁而陷入困境。
技术创新：国产系统结合本土需求进行创新，打破国外技术垄断。
生态协同：国产软件带动产业链协同发展，形成良好生态，如国产操作系统与芯片、数据库的适配。

国产化替代不仅是技术自主的必然选择，更是推动生态协同和行业共生的重要路径。国产化替代需要上下一心，以聚沙成塔的视角实现行业协同。

二、走出国产化替代阵痛

禅道团队在2025年编写、推出了《国产化替代解决方案2.0》，不仅回答了用户对国产化替代过程中的质疑，帮助企业应对国产化替代和转型中的不适应和阵痛。为企业提供了高效、安全的国产化替代路径，助力企业在自主可控的道路上稳步迈进。

1. 功能深度适配国产环境

在功能适配方面，禅道深度适配国产环境，全面支持鸿蒙、统信UOS等信创生态，确保企业现有业务平稳迁移，同时适配禅道研发的GitFox组件涵盖Git代码库管理、流水线管理和制品库管理，完全自主可控，支持国产信创，与禅道项目管理无缝对接。实现了全链路国产化，有效避免了对国外工具的依赖，保障了数据安全和自主可控。

2. 成本优化与长期价值

在成本优化上，禅道采用了开源+商业化的双模式，免费的开源版降低了用户的入门门槛，而企业版、旗舰版、IPD版则通过收费支持高级功能开发，满足不同规模企业的需求。企业可以根据自身规模和需求选择不同的版本，避免了一刀切的收费方式，大大降低了企业的初期投入。

3.自主可控与技术创新

在数字化发展的核心领域，自主可控与技术创新缺一不可。区别于其他项目管理软件的黑盒式架构、封闭式技术、较多限制的扩展机制，禅道从技术层面做到深度开源开放，确保系统能够真正伴随企业成长。历经十余年自主研发迭代，禅道以前沿的开源架构体系，为企业构建真正安全可靠的数字化基座。核心框架开源，打造安全可信的研发体系：禅道前后端核心框架代码完全开源，且100%由禅道团队自主研发，彻底规避国外技术依赖带来的“卡脖子”风险；禅道框架提供了丰富的扩展机制，企业可对禅道任意层级进行扩展，按需定制。

这种“核心稳固+灵活扩展”的架构设计，使禅道既保证了基础系统的稳定性，又为企业预留了充足的创新空间。通过分层解耦的扩展机制，企业可根据业务需求在任意层级进行功能增强，既能快速响应业务变化，又能避免重复造轮子，真正实现“自主可控不设限，敏捷扩展有章法”。

4. 用户体验与生态赋能

国产化替代不仅是技术替代，更是生态协同。禅道提供多样化的培训服务，涵盖系统操作、项目管理、团队协作、产品研发等，针对项目经理、开发人员、测试人员等团队的不同角色制定个性化的培训方案。禅道还提供大量线上课程，如禅道管理大师训练营、度量工程师训练营、六边形项目经理特训营等培训，满足不同用户的学习需求。此外，禅道汇聚来自行业各领域的专家，提供精品咨询培训服务，推动企业提升研发管理水平。

同时，为了解决大多团队缺乏对项目管理的更深层次理解，难以落地项目管理工具的问题，禅道在全国范围内提供不同形式、不同主题的项目管理活动，将项目管理实践加以推广应用，助力国内各大企业实现项目管理的真正落地。